在淘寶店鋪運(yùn)營中，我們經(jīng)常會看到一些“花錢”的情況：店鋪轉(zhuǎn)化率很低，花錢買流量；店鋪人氣很旺，卻無人問津?！傲髁坎坏侥愕牡赇伨鸵归]”，這樣的操作很是讓人心痛。然而在實際操作中，商家們常常發(fā)現(xiàn)雖然自己產(chǎn)品沒有問題，但是轉(zhuǎn)化率并不高，店鋪訪客也是寥寥幾個，這就是為什么有些商家投入了大量資金卻沒有產(chǎn)出。這時候很多人就會問了：“不就是花錢么？”很多商家會選擇代運(yùn)營去做這方面的工作。因為不懂推廣和運(yùn)營的原因?qū)е潞芏鄷r候商家在淘寶上的效果很不好。都說電商無好人，但是想要成功卻很難！這就是為什么大多數(shù)人即使看懂了也不能真正落實到行動中去這個道理。

　　1、店鋪推廣

　　店鋪推廣，是商家們最常用也是最有效的推廣方法。淘寶店鋪的推廣主要就是靠直通車進(jìn)行引流的，因為淘寶店鋪有了流量之后就需要通過直通車來獲取流量。在進(jìn)行店鋪推廣時，可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞、廣告投放計劃、時間等方式進(jìn)行店鋪權(quán)重以及推廣方式的優(yōu)化，根據(jù)商品來進(jìn)行選擇。直通車需要推廣的時間段為早上10點到下午5點和晚上8點這個時間段。建議大家可以根據(jù)自己店鋪不同時間段來進(jìn)行調(diào)整，這樣才能保證效果。

　　2、產(chǎn)品投放

　　店鋪里產(chǎn)品數(shù)量不能太多，也不能太少，這就需要根據(jù)店鋪的實際情況來定了，如果店鋪的體量比較大，可以增加一些產(chǎn)品數(shù)量，減少重復(fù)投放來獲取流量。一般來說一家店鋪一個季度至少需要投放兩款產(chǎn)品，一個月最多投放3次，投放周期最好控制在一個月內(nèi)，投放次數(shù)以三到五次為宜，這應(yīng)該達(dá)到一年內(nèi)的訪客數(shù)可以突破100人，這樣才可以達(dá)到推廣預(yù)期，讓店鋪更加有人氣。所以在設(shè)置計劃時可以通過一些輔助推廣，如測款，分析用戶畫像，這樣既有針對性地去投放廣告，也能對訪客進(jìn)行引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化。還有一種方法：點擊率數(shù)據(jù)也要進(jìn)行實時監(jiān)測，對各個階段的效果跟蹤分析及時反饋給賣家做調(diào)整。從而使數(shù)據(jù)能夠更好地指導(dǎo)你具體操作！這才是我們所需要的。在投放時也要注意時間把握方面的問題。

　　3、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位就是對你的產(chǎn)品做一個市場定位，也就是我們常說的“賣點”。這類人群都有什么特點呢？他們的需求是什么？他們有哪些消費(fèi)習(xí)慣呢？他們又希望購買什么樣類型的產(chǎn)品才能滿足這些人群的需求？這些需求我們都要了解，不然很容易就會錯過了。那這個店鋪就做不好，這個也會影響到淘寶后期的推廣。因為你沒有去分析消費(fèi)者群體和需求，從而為我們后期推廣做鋪墊。

　　4、寶貝優(yōu)化

　　當(dāng)寶貝上線后，需要做的就是優(yōu)化好關(guān)鍵詞，做好寶貝優(yōu)化，提升產(chǎn)品排名。在提高關(guān)鍵詞排名時，要注意關(guān)鍵詞優(yōu)化不要過度優(yōu)化，以免關(guān)鍵詞排名被拉低；也不要讓關(guān)鍵詞過度優(yōu)化，這樣會導(dǎo)致數(shù)據(jù)和排名都出現(xiàn)問題。所以，要定期查看關(guān)鍵詞和人群，以及對應(yīng)寶貝所展現(xiàn)出來的頁面效果，分析點擊轉(zhuǎn)化率、點擊率、收藏加購率、客單價等各方面數(shù)據(jù)，這樣才能有更好地提升產(chǎn)品競爭力；同時我們還可以通過在頁面適當(dāng)給數(shù)據(jù)來監(jiān)測各方面數(shù)據(jù)，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品主圖和標(biāo)題等。對點擊率過高或者過低都不利于寶貝權(quán)重的提升。正確的優(yōu)化可以使產(chǎn)品得到更好的展現(xiàn)和展示效果，從而增加自己的點擊量以及轉(zhuǎn)化率。

　　5、價格調(diào)整

　　當(dāng)直通車推廣達(dá)到一定的效果之后，還需要對直通車上價格進(jìn)行調(diào)整。這時候需要參考近一段時間行業(yè)的價格走勢來調(diào)整自己的價格，保證自己所賣產(chǎn)品的質(zhì)量和價格競爭力。在行業(yè)內(nèi)保持一致的價格可以保證店鋪和客戶的體驗。在進(jìn)行價格調(diào)整時，需要注意不要超出自己的承受范圍。否則就是違法行為。

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