淘寶代運(yùn)營(yíng)有用嗎-火蝠電商

  我們做運(yùn)營(yíng)的都知道流量分為付費(fèi)和免費(fèi)，付費(fèi)流量就是直通車(chē)、引力魔方等渠道獲取的流量，顧名思義這些流量需要花錢(qián)買(mǎi)。也有些流量是免費(fèi)的，它們是淘寶分配給我們的，比如自然搜索流量、推薦流量等。優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量能給店鋪帶來(lái)良性循環(huán)，包括成交、收藏、加購(gòu)等，而搜索流量就是黃金免費(fèi)流量。那么直通車(chē)怎么帶動(dòng)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)呢？我將通過(guò)下面的分析來(lái)給大家逐步解答。

  一、為什么開(kāi)車(chē)之后流量并沒(méi)有提升

  首先我們要知道，天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，直通車(chē)沒(méi)有帶動(dòng)流量的提升，那只能說(shuō)你沒(méi)花錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)不高，沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，或者可以理解為人群不夠精，那么進(jìn)店流量就不會(huì)有保障。同時(shí)在展現(xiàn)不高的情況下，還得看點(diǎn)擊率，例如：展現(xiàn)是1000，點(diǎn)擊率是1%，那就是10個(gè)人進(jìn)店，同樣展現(xiàn)為1000，點(diǎn)擊率為10%，那就是100人進(jìn)店。

  所以我們?cè)谌粘?yōu)化直通車(chē)的時(shí)候，要注意兩種情況：

  （1）低花費(fèi)，注意廣撒網(wǎng)的模式，多推產(chǎn)品。

  （2）高花費(fèi)，注意打造店鋪主推款，也可進(jìn)行廣撒網(wǎng)模式。

  操作思路：①先看展現(xiàn)，展現(xiàn)不足，提高花費(fèi)，獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)；②展現(xiàn)量可觀，優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率優(yōu)化，主要以調(diào)整關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意，增添不同款式寶貝，刪減表現(xiàn)不好的寶貝為主。

  二、直通車(chē)能不能帶動(dòng)自然搜索的流量

  直通車(chē)能不能帶動(dòng)自然流量的搜索是很多商家比較疑惑的問(wèn)題，今天我也分享一部分我的經(jīng)驗(yàn)。首先要明白，直通車(chē)流量和自然搜索流量是兩種不同的流量渠道，有相互交叉的部分，但是大多數(shù)情況是不相同的。

  不同之處簡(jiǎn)單歸類(lèi)為三種情況：

  （1）開(kāi)了直通車(chē)，沒(méi)有帶動(dòng)自然流量的提升。

  （2）開(kāi)了直通車(chē)，帶動(dòng)了自然搜索流量。

  （3）沒(méi)開(kāi)直通車(chē)，有自然流量。

  如上圖，直通車(chē)通過(guò)一定技巧和技術(shù)投放之后可以反哺自然流量的增長(zhǎng)。按照基本運(yùn)營(yíng)邏輯，直通車(chē)開(kāi)了之后，進(jìn)行新客的轉(zhuǎn)化，使之成為店鋪粉絲，之后就可以帶動(dòng)自然流量的轉(zhuǎn)化，這是有這種情況的。但是這是有前提條件的，那就是要留著用戶，使用戶對(duì)你的店鋪產(chǎn)生興趣，進(jìn)行復(fù)購(gòu)和傳播，這也需要一定的技巧。前提條件不滿足，那就不一定可以帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。

  我們可以去對(duì)店鋪進(jìn)行完善，來(lái)達(dá)到留住消費(fèi)者的目的，主要通過(guò)提高店鋪權(quán)重、提高操作技術(shù)、寶貝以及店鋪的基本屬性要完善、評(píng)價(jià)售后、活動(dòng)搭配、以及粉絲運(yùn)營(yíng)等。總之，自然搜索流量和直通車(chē)流量是兩種獨(dú)立的流量渠道入口，同時(shí)又是相輔相成的。直通車(chē)想帶動(dòng)自然搜索流量，必須要以自然搜索關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)去進(jìn)行精準(zhǔn)打標(biāo)與精準(zhǔn)投發(fā)，才能夠使得直通車(chē)反哺搜索。

  三、直通車(chē)如何拉高投產(chǎn)

  直通車(chē)推廣，屬于商家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多中小賣(mài)家店鋪免費(fèi)流量難以獲取，所以我們需要使用直通車(chē)等付費(fèi)推廣工具去購(gòu)買(mǎi)流量，這是一種廣告費(fèi)用的支出，但是我們的預(yù)算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣(mài)家最為關(guān)心的問(wèn)題。

  （1）自我分析影響投產(chǎn)的原因

  主要是三大項(xiàng)：客單價(jià)、平均點(diǎn)擊扣費(fèi)、轉(zhuǎn)化率，這三者綜合在一起，直接影響到ROI。在客單價(jià)相同的情況下，點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，轉(zhuǎn)化率越高，投資回報(bào)率就越高。這很好理解，點(diǎn)擊扣費(fèi)代表了獲客成本，轉(zhuǎn)化率代表了投資收益，成本低收益高，自然回報(bào)率就高了。

  （2）要學(xué)會(huì)拖價(jià)，把平均點(diǎn)擊花費(fèi)降下來(lái)

  只有點(diǎn)擊扣費(fèi)低了，同樣的預(yù)算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢(qián)，當(dāng)點(diǎn)擊扣費(fèi)是1塊錢(qián)的時(shí)候，可以獲得100個(gè)訪客，而如果把PPC做到5毛錢(qián)，那就可以獲得200個(gè)訪客了。訪客多了，在保證精準(zhǔn)的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報(bào)率自然也就高了.要通過(guò)階段性地調(diào)整優(yōu)化操作，把直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重做上去，把質(zhì)量分做上去，把點(diǎn)擊扣費(fèi)通過(guò)慢慢拖價(jià)安全穩(wěn)定的拖下來(lái)。

  （3）投放計(jì)劃需要精準(zhǔn)，不斷優(yōu)化

  直通車(chē)是一個(gè)通過(guò)關(guān)鍵詞引流的工具，大部分掌柜日常都是通過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)流量，那么流量是否精準(zhǔn)，跟我們的選詞，有極大的關(guān)系。如果選詞不精準(zhǔn)，引得流量很泛，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，客戶點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產(chǎn)品，就不會(huì)下單，那廣告費(fèi)就白白浪費(fèi)了。比如客戶想要的是祛痘的水乳套裝，我們投放的關(guān)鍵詞是“抗皺水乳套裝”，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)屬性不相符，就會(huì)選擇關(guān)閉頁(yè)面跳失掉。

  這方面，我們要善于利用一些工具去選詞，比如生意參謀里的市場(chǎng)洞察，可以查看到競(jìng)品的引流詞，也可以通過(guò)一個(gè)核心詞，去延伸到更多的帶有精準(zhǔn)屬性的長(zhǎng)尾詞。另外也要時(shí)刻關(guān)注自己的引流情況，利用生意參謀的實(shí)時(shí)訪客功能或者流量縱橫工具，監(jiān)控進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。比如調(diào)換關(guān)鍵詞，或者修改關(guān)鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進(jìn)店的流量都非常精準(zhǔn)，精準(zhǔn)是高轉(zhuǎn)化的前期。

  4.優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，數(shù)據(jù)化地調(diào)整優(yōu)化直通車(chē)，保證產(chǎn)品高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

  買(mǎi)家購(gòu)物，一般而言有一個(gè)“點(diǎn)擊”“瀏覽”“收藏加購(gòu)”“最終下單”的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)影響到買(mǎi)家的決策，只有高性價(jià)比的產(chǎn)品，在同類(lèi)產(chǎn)品里面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才能獲得高轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化是高收益的保證。影響到轉(zhuǎn)化率的因素非常之多，每一個(gè)和買(mǎi)家接觸的細(xì)節(jié)都會(huì)影響，每一個(gè)呈現(xiàn)的頁(yè)面都至關(guān)重要。

  一般而言，主要影響轉(zhuǎn)化的是銷(xiāo)量的高低，評(píng)價(jià)的好壞，寶貝主圖、詳情頁(yè)文案的策劃和安排，產(chǎn)品性價(jià)比的高低，客服接待情況等，賣(mài)家要重視各方面內(nèi)功的優(yōu)化，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做淘寶就是做細(xì)節(jié)，力求做到最大程度地促進(jìn)買(mǎi)家下單。只有全面的優(yōu)化內(nèi)功，才能真正做到高轉(zhuǎn)化，很多人做淘寶不是因?yàn)榱髁可倭?，恰恰是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低了，內(nèi)功差了。另外，還可以通過(guò)測(cè)試的方法，去進(jìn)行直通車(chē)的調(diào)整優(yōu)化，從關(guān)鍵詞、人群、地域等多方面入手，優(yōu)選高精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投放，最終達(dá)到精準(zhǔn)高效投放的目的。

  綜上，看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，實(shí)際上有太多的思路和細(xì)節(jié)需要去執(zhí)行，直通車(chē)的推廣，絕不是學(xué)好某一個(gè)點(diǎn)就可以了的，需要系統(tǒng)性的掌握整個(gè)的操作思路和細(xì)節(jié)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該怎么操作，都應(yīng)該早規(guī)劃早布局，多測(cè)試，從選款入手，通過(guò)測(cè)款、內(nèi)功優(yōu)化、各個(gè)階段的投放策略調(diào)整，最終達(dá)到用最少的錢(qián)取得最大的收益的目的。

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