爆品選款，選出一款讓人尖叫的產(chǎn)品

　　在經(jīng)營拼多多網(wǎng)店時(shí)，生意的好壞首先取決于你的產(chǎn)品，選擇什么樣的產(chǎn)品去賣非常重要。打造爆款的首要條件就是選款定價(jià)，只有優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的考驗(yàn)，才能經(jīng)久不衰地立于市場(chǎng)高地，受到廣大拼多多買家的喜愛。

　　要做出爆款，選款是必不可少的一步

　　很多商家看到別人的店鋪中爆款多、銷量好，難免會(huì)心生羨慕。其實(shí)，只要你用對(duì)方法，也可以選擇到自己的爆款產(chǎn)品。

　　類目：正確解鎖主營類目

　　用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻來描述什么是主營類目，如果將拼多多看成是一個(gè)商場(chǎng)，則主營類目就是商場(chǎng)里面的商品分區(qū)，商家需要針對(duì)自己的商品類型來選擇合適的商品分區(qū)。因此，拼多多商家在入駐時(shí)，就需要選擇正確的主營類目。拼多多的主營類目包括普通商品、虛擬商品和醫(yī)藥健康三大模塊。

　　部分主營類目的商品需要提供相關(guān)的行業(yè)資質(zhì)才能發(fā)布，行業(yè)資質(zhì)相當(dāng)于這些商品分區(qū)的門檻，只有跨過這道門檻才能順利上架商品。商家在發(fā)布商品的第一步選擇主營類目時(shí)，即可看到系統(tǒng)會(huì)以紅色文字提示需要提供的行業(yè)資質(zhì)。

　　另外，如果商家想同時(shí)在自己的店鋪中發(fā)布多個(gè)主營類目的商品，只要商品屬性差距不是很大，是可以直接發(fā)布的。但是，如果商品屬性差距比較大，則需要修改主營類目，商家可以打開拼多多管理后臺(tái)，進(jìn)入“店鋪管理→店鋪信息→基本信息”界面，單擊“更改主營類目”鏈接。

　　執(zhí)行操作后，進(jìn)入“更改主營類目”界面，商家可以在此選擇新的主營類目，以及更換合適的店鋪名稱，當(dāng)然，修改主營類目，還需要滿足一些基本條件：已繳納店鋪保證金；無任何銷量；無商品數(shù)據(jù)（如有上架、待審核的商品將在確定修改主營類目后全部下架禁售）；店鋪不是待審核狀態(tài)。

　　商家可以單擊“查看類目明細(xì)”鏈接，在彈出的“類目明細(xì)”對(duì)話框中查看各主營類目的具體分類情況，還可以單擊“下載完整文檔”鏈接下載到自己的電腦里，以方便瀏覽。

　　選款：記住兩個(gè)重點(diǎn)原則

　　拼多多平臺(tái)的流量紅利非常大，但是這些流量還是需要商家自己來爭(zhēng)取，其中最重要的一步就是選款，這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，拼多多選款必須把握住兩個(gè)重點(diǎn)原則：尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

　　1．尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流行等于流量，因此想運(yùn)營好店鋪就需要商家有強(qiáng)大的洞察力，能夠跟上市場(chǎng)的流行步伐。要想做到這一點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點(diǎn)事件來預(yù)判市場(chǎng)變化，新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來發(fā)現(xiàn)流行屬性。

　　2．打造差異化的產(chǎn)品

　　隨著拼多多商家的不斷增多，平臺(tái)流量也在不斷被打散，此時(shí)如果商家沒有差異化的產(chǎn)品，則會(huì)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就很難吸引買家。

　　滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個(gè)產(chǎn)品就可以算得上是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了，大賣家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢(shì)，通常就很容易打造出爆款了。

　　但是，中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該打造個(gè)性化的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引買家快速下單。

　　如果商家打算吸引更細(xì)分的人群，產(chǎn)品特點(diǎn)就很重要了，產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣點(diǎn)。商家可以先分析同類產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點(diǎn)功能；商家也可以觀察對(duì)它們的評(píng)價(jià)中涉及的優(yōu)缺點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點(diǎn)。

　　細(xì)節(jié)：選款時(shí)的注意事項(xiàng)

　　價(jià)格實(shí)惠的高性價(jià)比產(chǎn)品是拼多多平臺(tái)比較青睞的，除了這一特點(diǎn)外，商家在選款時(shí)還需要注意一些細(xì)節(jié)，如：

　　1.產(chǎn)品的款式與流行趨勢(shì)和店鋪風(fēng)格定位相符合

　　2.產(chǎn)品的顏色分類和尺碼等屬性必須要全面

　　3.產(chǎn)品具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能保證利潤

　　4.庫存充足

　　5.符合市場(chǎng)偏好的應(yīng)季產(chǎn)品，方便報(bào)名參與各種官方活動(dòng)，獲得更多的推廣機(jī)會(huì)和展現(xiàn)率。

　　玩法：5種常用選款方法

　　做爆款要先學(xué)會(huì)選款，爆款產(chǎn)品本身可以很普通，但一定要大眾，除了產(chǎn)品本身的基本功能之外，還需要一些吸引點(diǎn)，如運(yùn)營模式、推廣模式、市場(chǎng)定位等，這些因素是決定爆款是否能夠成功的關(guān)鍵。下面介紹一些拼多多產(chǎn)品選擇的玩法：

　?。?）選擇其他平臺(tái)排名榜的熱銷產(chǎn)品。（2）選擇首頁/競(jìng)價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品能夠上到拼多多首頁，說明它們是經(jīng)過測(cè)試的有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。商家可以打開拼多多管理后臺(tái)，進(jìn)入“店鋪營銷→競(jìng)價(jià)活動(dòng)”界面，點(diǎn)擊“查看更多”按鈕進(jìn)入“預(yù)測(cè)商品”界面，即可看到很多上過拼多多首頁的爆款產(chǎn)品，同時(shí)商家還可以選擇類目，尋找同款來提前寄樣參與活動(dòng)。

　?。?）銷量低、競(jìng)爭(zhēng)小的冷門類目。這些行業(yè)的整體搜索人氣比較小，商家可以多開幾個(gè)小類目的店鋪，提升商品的搜索展現(xiàn)量。

　?。?）蹭熱度產(chǎn)品。商家可以通過微博、百度搜索風(fēng)云榜等工具來尋找當(dāng)下的熱點(diǎn)事件，包括娛樂新聞、電影、電視劇、綜藝節(jié)目、動(dòng)漫作品、小說、游戲以及人物等，開發(fā)一些熱點(diǎn)周邊的同款產(chǎn)品作為參考。

　?。?）淘寶平臺(tái)的TOP20萬詞表。商家可以在百度搜索TOP20萬詞表，并下載無線端的TOP20萬詞表，其中會(huì)根據(jù)搜索人氣指標(biāo)從上到下對(duì)各個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，可以找到同類目下比較火的產(chǎn)品。

　　流程：從選款到爆款培養(yǎng)

　　拼多多開店有很多注意事項(xiàng)，商家首先要做的就是確定店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和目標(biāo)客戶，并以此來進(jìn)行選款。一個(gè)產(chǎn)品之所以能被賣家選為爆款產(chǎn)品，一定要有它自己的獨(dú)特之處，這是區(qū)別于其他同款產(chǎn)品的優(yōu)勝點(diǎn)。下面介紹拼多多從選款到爆款培養(yǎng)的操作流程：

　　1．選款時(shí)間：截流選款

　　截流選款的重點(diǎn)在于“截流”，雖然操作方法和大盤選款差不多，不過不是找排名靠前的店鋪和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而是找排名稍微靠后的，同時(shí)以手淘搜索流量為主要依據(jù)。爆款產(chǎn)品通常有一個(gè)生命周期，截流選款就是選擇出生期和成長期的爆款來打造同款。

　　這些爆款產(chǎn)品通常處于起步期，擁有較大的爆款潛力，是賣家做爆款主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。賣家可以從中找一些銷量不強(qiáng)，沒有使用推廣工具，而且商家不會(huì)運(yùn)營的店鋪，做性價(jià)比更高的同款，然后利用直通車來截流反超。

　　2．選款規(guī)劃：店鋪風(fēng)格

　　商家在選款前需要對(duì)店鋪進(jìn)行規(guī)劃，確保所選產(chǎn)品符合店鋪的整體風(fēng)格定位，千萬不能隨意上架商品，否則店鋪很難獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，系統(tǒng)也就無法為你的店鋪推送精準(zhǔn)流量。因此，店鋪風(fēng)格一定要做到專注統(tǒng)一，店鋪風(fēng)格規(guī)劃的具體原則：

　　1.網(wǎng)店商品不可琳瑯滿目。

　　2.店鋪視覺和產(chǎn)品上，要有一定的布局

　　3.特殊另類的客服回復(fù)風(fēng)格

　　4.聚焦主推產(chǎn)品

　　3．選款原則：找準(zhǔn)需求

　　店鋪選款不是簡(jiǎn)單地模仿同款產(chǎn)品，別人能做到爆款肯定是有他獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)的。其實(shí)，商家在選款時(shí)，更重要的是找到市場(chǎng)需求和用戶需求，而這些需求并沒有得到滿足，那么你就有機(jī)會(huì)。因此，獨(dú)特的選款原則非常重要，商家要盡可能去做自己有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

　　拼多多店鋪產(chǎn)品如何定位以及選款

　　很多拼多多的商家都是初入電商行業(yè)的新手，產(chǎn)品貨源是一大問題，而且不知道從何入手店鋪。

　　貨源選擇：選擇適合自己的貨源渠道

　　開網(wǎng)店找貨源是中小型商家必須經(jīng)歷的過程，例如女裝店鋪的貨源主要包括檔口貨品、授權(quán)貨品、工廠貨品和一件代發(fā)等渠道，商家要對(duì)比和分析這些渠道的優(yōu)劣勢(shì)，來選擇適合自己的貨源渠道。

　　1．貨源獲取方式

　　拼多多的貨源獲取方式分為線上貨源渠道和線下貨源渠道兩種：

　　線上貨源渠道→形式：網(wǎng)上代銷進(jìn)貨，搜索引擎，電視購物廣告

　　特點(diǎn)：資金周轉(zhuǎn)較為靈活，商品品質(zhì)難以把關(guān)。

　　線下貨源渠道→形式：批發(fā)市場(chǎng)，廠家，批發(fā)商，品牌代理

　　特點(diǎn)：需要準(zhǔn)備資料和資金，需要跑市場(chǎng)，貨源質(zhì)量可以把控。

　　2．消費(fèi)人群定位

　　要選出好的貨源，商家需要針對(duì)不同的消費(fèi)人群來進(jìn)行店鋪定位，包括價(jià)格定位、人群定位和款式定位3個(gè)方面。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：準(zhǔn)確定位提高店鋪轉(zhuǎn)化率

　　產(chǎn)品定位的目標(biāo)市場(chǎng)分析主要是確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，準(zhǔn)確的定位可以有效提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　市場(chǎng)的主要工作：

　　1.類目環(huán)境分析

　　2.競(jìng)品市場(chǎng)分析

　　3.地域分析

　　4.價(jià)格分析

　　5.買家人群分析

　　6.類目銷售額分析

　　在分析產(chǎn)品定位時(shí)，市場(chǎng)定位是我們不得不提到的一個(gè)詞，商家必須了解這兩個(gè)定位方式的區(qū)別。

　?。?）市場(chǎng)定位。選擇目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)，可以通過地域、性別、年齡等標(biāo)準(zhǔn)來綜合選擇的用戶群。

　?。?）產(chǎn)品定位。選擇哪種產(chǎn)品，來滿足目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

　　有些商家有自己的工廠貨源，有一定的生產(chǎn)款式和規(guī)模，可以將自己現(xiàn)有的款式與市場(chǎng)行情進(jìn)行對(duì)比，即可快速定位出受歡迎的產(chǎn)品款式。

　　產(chǎn)品定位：找出主推款和次推款產(chǎn)品

　　拼多多店鋪的產(chǎn)品定位可以從內(nèi)部分析和目標(biāo)市場(chǎng)定位兩方面入手，內(nèi)部分析包括產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等；目標(biāo)市場(chǎng)定位則又可以分為硬性要求和軟性要求，硬性要求包括用戶的性別、年齡、職業(yè)和消費(fèi)能力等，軟性要求則包括用戶的愛好、地域、生活方式和教育程度等因素。

　　商家可以進(jìn)入后臺(tái)“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”頁面，選擇“連衣裙”類目，查看該類目下的商品熱搜詞。商家可以根據(jù)這些屬性詞，從而找出熱賣商品的屬性是什么。

　　通過對(duì)這些商品熱搜詞進(jìn)行分析，然后篩選排名靠前的兩種熱搜商品，我們可以做一個(gè)結(jié)論，得出產(chǎn)品的主推款和次推款，這些都是爆款產(chǎn)品屬性?？傊?，定位好產(chǎn)品屬性，是正確選款的關(guān)鍵所在。

　　精準(zhǔn)定位：精準(zhǔn)匹配商品和目標(biāo)人群

　　精細(xì)化運(yùn)營是目前所有電商平臺(tái)的發(fā)展方向，千人千面就是精細(xì)化運(yùn)營下的一種典型表現(xiàn)。拼多多平臺(tái)會(huì)通過大數(shù)據(jù)算法，更加精準(zhǔn)地匹配商品和目標(biāo)人群，從而提升商品的轉(zhuǎn)化率和成交額。

　　在這種大背景下，商家一定要做好自己的店鋪定位，否則系統(tǒng)無法識(shí)別你的店鋪定位，也就無法給你推薦精準(zhǔn)的流量。這樣，看到你的店鋪商品的人，可能都是沒有需求的人，那么即使你花再多的錢去做推廣，也是無濟(jì)于事的，只能是白白浪費(fèi)金錢和流量。

　　因此，商家需要先做好店鋪精準(zhǔn)定位，然后根據(jù)這個(gè)定位風(fēng)格來選擇商品，讓店鋪的整體風(fēng)格更加清晰，這樣拼多多平臺(tái)也可以給你的店鋪打上更加明確的標(biāo)簽，同時(shí)匹配更精準(zhǔn)的用戶去展現(xiàn)店鋪。商家可以通過店鋪定位快速找到市場(chǎng)的著力點(diǎn)，并開發(fā)或選擇符合目標(biāo)市場(chǎng)的商品，避免店鋪繞彎路，使運(yùn)營有更高的提升空間和時(shí)間效率，同時(shí)可以讓商品能夠更好地滿足用戶需求，把商品賣給需要的人。店鋪精準(zhǔn)定位的具體方法：

　　1.風(fēng)格偏好→店鋪定位的風(fēng)格偏好主要體現(xiàn)在圖片風(fēng)格上，包括主圖，海報(bào)和詳情頁等，目前主流展現(xiàn)形式有平鋪拍攝，服裝模特道具拍攝和場(chǎng)景拍攝3種，商家可以根據(jù)自己的定位來選擇適合自己店鋪的視覺風(fēng)格。

　　2.款式定位→一個(gè)店鋪內(nèi)的整體產(chǎn)品款式需要專注統(tǒng)一，商家可以通過供應(yīng)鏈價(jià)格和目標(biāo)消費(fèi)人群的需求來定位款式，同時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品展現(xiàn)出一定的風(fēng)格，從而精準(zhǔn)匹配特定人群。

　　3.年齡定位→具體可以分為16-25歲，26-35歲，36-45歲，46-55歲，56歲以上，商家可以根據(jù)自己的營銷目的選擇不同年齡層次的人群。

　　爆款定位：拼多多選款的5大基本方案

　　選款后通常都需要進(jìn)行測(cè)款，這對(duì)于中小型賣家來說是一筆很大的開銷。如果商家能夠在選款時(shí)就選出一個(gè)優(yōu)秀的款式，即可有效減少測(cè)款的成本。下面介紹拼多多商家選款的5大基本方案：

　　1.就近方案→可以根據(jù)附近市場(chǎng)來選擇相應(yīng)款式

　　2.利潤方案→選款時(shí)確保自己有足夠的利潤空間

　　3.應(yīng)季款方案→提前布局并選擇好下個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品

　　4.獨(dú)家款方案→從市場(chǎng)差異化入手選擇獨(dú)特的款式

　　5.不跟款方案→中小型賣家不建議盲目跟風(fēng)市場(chǎng)爆款

　　“選款決定生死”，決定你后面推廣是否有效。不然，商家就算勉強(qiáng)推廣起來，后期維護(hù)成本也更大，而且運(yùn)營更加困難。常見選擇是通過搜索轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、UV價(jià)值、點(diǎn)擊率這4個(gè)綜合維度去考量，分析產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，選擇最為優(yōu)秀的款式。

　　了解拼多多爆款的定價(jià)策略和技巧

　　低價(jià)團(tuán)購是拼多多平臺(tái)的整體風(fēng)格定位，用戶最看中的就是產(chǎn)品的價(jià)格和性價(jià)比。因此，商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，也需要考慮這一點(diǎn)。每個(gè)價(jià)格段都有專屬的人群，商家進(jìn)行價(jià)格定位，就是要找到最適合自己產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)考慮如何做到利潤和銷量的最大化，仔細(xì)研究這兩個(gè)因素的平衡點(diǎn)。

　　基本原則：需滿足性價(jià)比高

　　便宜其實(shí)并不是拼多多受歡迎的主要原因，大家之所以喜歡拼多多主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比非常高。俗話說“便宜沒好貨”，但拼多多卻打破了這種觀念，不僅價(jià)格便宜實(shí)惠，而且還完全包郵。

　　盡管拼多多的產(chǎn)品價(jià)格普遍都很低，而且商家還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，但只要產(chǎn)品銷量達(dá)到一定程度，還是會(huì)有不錯(cuò)的利潤的，而且還能獲得極大的流量，帶動(dòng)其他利潤款的產(chǎn)品銷量。因此，商家在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要符合一個(gè)基本原則，即“滿足用戶追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和高性價(jià)比的消費(fèi)心理”。

　　引流款的主要作用是為了給店鋪商品引流，給店鋪帶來更多潛在消費(fèi)者。引流款產(chǎn)品主要用于走量，因此性價(jià)比也非常高，但利潤比爆款產(chǎn)品要稍微高一些，在不虧本的基礎(chǔ)上上浮一點(diǎn)點(diǎn)，通常利潤預(yù)期為0%～1%。引流款要起到為整個(gè)店鋪引流的作用，件數(shù)就不能設(shè)置得太少，同時(shí)，引流款產(chǎn)品可以與爆款產(chǎn)品相結(jié)合，來為店鋪引流，這樣效果會(huì)更好。

　　設(shè)計(jì)方法：拼單團(tuán)購價(jià)格差

　　拼多多不僅可以通過微信分享跟好友一起拼團(tuán)，還可以直接在商品詳情頁跟其他已經(jīng)下單的陌生人一起拼團(tuán)。拼多多的拼單模式，使其在價(jià)格方面不同于淘寶和京東等電商平臺(tái)，而是存在兩種不同的價(jià)格類型，即單獨(dú)購買和拼單價(jià)格，這是商家需要重點(diǎn)考慮的地方，這兩種價(jià)格的價(jià)格差如何去設(shè)計(jì)。

　　通常情況下，單獨(dú)購買的定價(jià)和拼單購買的價(jià)格，一定要產(chǎn)生較大的差距對(duì)比，這樣才能帶給消費(fèi)者拼單有更多優(yōu)惠的直觀感受。商家在發(fā)布商品的設(shè)置定價(jià)環(huán)節(jié)時(shí)，平臺(tái)會(huì)要求商家滿足“團(tuán)購價(jià)<單買價(jià)<市場(chǎng)價(jià)”的基本原則，否則商品可能會(huì)發(fā)布不成功。

　　爆款是所有商家追求的產(chǎn)品，顯而易見，其主要特點(diǎn)就是非常火爆，具體表現(xiàn)為流量高、轉(zhuǎn)化率高、銷量高。不過，爆款通常并不是店鋪的主要利潤來源，因?yàn)榇蟛糠直疃际切詢r(jià)比比較高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)來說比較低，因此利潤空間也非常小。商家在規(guī)劃選品時(shí)，建議一個(gè)店鋪只要選擇1～2件產(chǎn)品來打造爆款即可。尤其是在爆款前期，盡量不要考慮盈利，要把利潤降低。也就是說，賣家即使完全不賺錢，甚至虧一點(diǎn)點(diǎn)錢，也要把爆款打造出來。

　　商家在設(shè)定這3個(gè)價(jià)格時(shí)，不能隨意地盲目設(shè)置，這些價(jià)格必須符合當(dāng)下的市場(chǎng)行情，同時(shí)拼單團(tuán)購價(jià)格差要符合實(shí)際情況，不能設(shè)置得過低或者過高，差距也不能太大。

　　組合定價(jià)：帶動(dòng)全店的銷量

　　很多店鋪會(huì)采用單品組合定價(jià)的方式來帶動(dòng)全店的銷量，店鋪常見的組合款式包括“引流款﹢利潤款﹢形象款”。引流款的目的不是賺錢，而是吸引大量的流量，帶動(dòng)店鋪中的其他款式的產(chǎn)品銷售。店鋪的最終運(yùn)營目標(biāo)都是盈利，想要盈利就離不開利潤款產(chǎn)品?？梢哉f，店鋪中除了爆款和引流款，其他產(chǎn)品都要能夠產(chǎn)生收益，都可以成為利潤款。

　　利潤款產(chǎn)品的重點(diǎn)在于計(jì)算出合理的利潤率，賣家可以根據(jù)商品預(yù)期利潤率的估值來設(shè)定。利潤款產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是利潤高，但流量比較少。在規(guī)劃店鋪的利潤款產(chǎn)品時(shí)，可以運(yùn)用“二八原則”，即20%的產(chǎn)品為賣家?guī)?0%甚至更多的利潤。

　　定價(jià)建議：合理定價(jià)是關(guān)鍵

　　拼多多商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要多參考和分析同行及同款產(chǎn)品，甚至其他平臺(tái)的同款產(chǎn)品，同時(shí)還要考慮店鋪評(píng)分和信譽(yù)等因素來合理定價(jià)，讓店鋪能夠快速做大做強(qiáng)。

　　1．核算成本，掌控利潤

　　如今的電商成本不再是簡(jiǎn)單的商品進(jìn)貨成本，更多的其實(shí)是運(yùn)營成本，如人工、場(chǎng)地、推廣和售后等，人工和場(chǎng)地只是小成本，更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，拼多多上更多的都是普通商品。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品，而不會(huì)選擇零銷量的新品。

　　因此，商家要關(guān)注獲客成本值，以制定商品的推廣策略。例如，某件產(chǎn)品的售價(jià)為100元，獲客成本值為30元，則商家要產(chǎn)生100單的銷量，需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后，商家即可獲得更多推廣權(quán)重。

　　另外，商家也可以通過多多進(jìn)寶主動(dòng)做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎(chǔ)銷量的活動(dòng)，如果這些活動(dòng)的推廣成本小于獲客成本值，那么商家則可以嘗試這個(gè)渠道。如果這些活動(dòng)的推廣成本大于獲客成本值，則商家可以考慮換一種方法，用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來，如搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

　　2．不同商品，因地制宜

　　不同的店鋪階段或者商品類型，可以制定不同的定價(jià)策略。

　　3．活動(dòng)商品，合理定價(jià)

　　首先，商家要清楚活動(dòng)商品的作用，那就是沖銷量、搶排名。然后，商家比較選擇活動(dòng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，包括活動(dòng)位置和頻道的選擇。接下來，商家要思考自己對(duì)活動(dòng)效果的期望是什么，要通過活動(dòng)達(dá)到多少單的銷量，這些都要在前期做好具體的計(jì)劃。最后，通過這些數(shù)據(jù)和條件，來確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間。

　　雖然品牌秒殺活動(dòng)的好處非常多，門檻也比較低，但也有一些基本要求，基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價(jià)”。如果商家的商品一開始的定價(jià)就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價(jià)格，那么在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，即使定價(jià)能夠通過審核，但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在后期很難做到大幅讓利，因此也很難吸引買家下單。

　　競(jìng)爭(zhēng)技巧：打破同質(zhì)化價(jià)格

　　拼多多平臺(tái)上可以說已經(jīng)是各路高手云集了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)于普通大眾商家來說，難免會(huì)陷入大量同款的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種情況下，商家該如何在眾多同款中脫穎而出呢？

　　首先，商家需要重點(diǎn)分析競(jìng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和單品銷量，接下來，商家需要做好自己店鋪的人群定位，并根據(jù)這些人群的標(biāo)簽特點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化，打造與同款的差異化屬性，這里可以給大家提供一個(gè)思路，那就是不必過分強(qiáng)調(diào)低價(jià)，而是可以將價(jià)格轉(zhuǎn)換為品質(zhì)，通過優(yōu)化標(biāo)題、主圖和詳情頁來突出商品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，從而將競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)淡化。商家可以查看競(jìng)品的差評(píng)，這些就是你可以提升的地方。

　　當(dāng)然，除了從質(zhì)量方面入手外，商家也可以通過服務(wù)入手來提高差異化的同款競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如選擇更好的快遞，或者采用更好的商品包裝等。通過挖掘差異化的商品特點(diǎn)，能夠有效讓商家避免陷入同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)。

　　對(duì)于拼多多商家來說，千萬不能單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來吸引買家，低價(jià)確實(shí)能吸引買家，但你不可能一直做低價(jià)，否則店鋪很難盈利，也就很難生存下去。而一旦你開始調(diào)整價(jià)格，那么前期積累的買家則會(huì)大量流失。所以，商家一定要善于用特色去吸引和留住買家，而不是靠單純地打價(jià)格戰(zhàn)。商家不要總是盯著對(duì)手的價(jià)格不放，而應(yīng)該多分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，來打造自己的商品特色，從而獲得更多新客，并提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

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