開篇之前先解答小白商家的幾個問題：

　　一．拼多多還能一夜爆富嗎？

　　在我剛剛開始做電商的時候已經(jīng)錯過了某寶的紅利期，所以我很明白在看這篇文章的各位，肯定也是希望能一夜爆富，但是經(jīng)過供應(yīng)鏈，選品，店鋪運(yùn)營，平臺規(guī)則的打磨后，便心有余而力不足。不要灰心朋友！答案已經(jīng)很簡單，你因?yàn)椴恍袆樱赡苠e過了炒房，錯過了做保健品，錯過了某寶的紅利期，錯過了那個她等等。但是你看看拼多多，哪怕某寶已經(jīng)占據(jù)半壁江山，拼多多代運(yùn)營17639801818依然拼了出來，哪怕時代變遷，需求也會一直涌現(xiàn)，如果你想從事電商行業(yè)，希望賺到第一桶金，夢想能改變命運(yùn)，追求一夜暴富，請保持學(xué)習(xí)，知識能驅(qū)動你繼續(xù)向前，越過瓶頸，行動起來吧！

　　二．拼多多的競爭壞境越來越激烈？

　　不管你是想創(chuàng)業(yè)，還是想突破，哪怕這里利潤很低，但是拼多多，巨大的流量潛力都可以滿足商家。做電商，低成本的流量就是原動力，利潤低點(diǎn)沒關(guān)系，銷量跑上去了就可以，其實(shí)拼多多野蠻生長還沒有結(jié)束，流量也還算便宜，獲取難度低，各方面都在逐步完善，有很大的發(fā)揮空間，很容易就能讓商品獲得排名靠前，這就意味著機(jī)會。

　　三．小白商家不知道從何入手？

　　首先，你要先了解拼多多的背景，了解平臺的規(guī)則，操作。然后學(xué)會高效地選品，在上新階段、測款階段、日常運(yùn)營階段，都要不斷優(yōu)化。學(xué)習(xí)競品的運(yùn)營思路，競品的成功就是你努力的方向。最后要善于總結(jié)，要將每次的發(fā)現(xiàn)總結(jié)起來，第一個單品的爆款思路，就可以運(yùn)用到你其他的單品中，電商是學(xué)無止境的，只要時代變遷，平臺更新又是一個新的玩法，建立好自己的電商圈子，比如多參加電商線下交流會，加入一些線上社區(qū)獲取學(xué)習(xí)資料和經(jīng)驗(yàn)，都是很好的學(xué)習(xí)路徑。不要閉門造車，多分享自己的經(jīng)驗(yàn)給別人，別人也會分享經(jīng)驗(yàn)給你，相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

　　平臺規(guī)則篇

　　在這篇我主要講以下幾點(diǎn)：1.客服 2.倉儲 3.商品管理 4.各項(xiàng)店鋪評分

　　一、客服需要了解的規(guī)則

　　1. 誘導(dǎo)第三方交易

　　任何平臺都不希望自己的流量流入其他的平臺，所以客服溝通過程中不要出現(xiàn)QQ、微信、淘寶、京東、手機(jī)號碼等信息，否則會受到平臺相應(yīng)的違規(guī)處理，后果嚴(yán)重。

　　2. 辱罵

　　客服溝通中有出現(xiàn)臟話或變相臟話等行為，會引發(fā)商品禁售、 店鋪降權(quán)等風(fēng)險，大家務(wù)必調(diào)整好心態(tài)，在客服過程中積極應(yīng)對。

　　3. 回復(fù)率

　　客服要做到5分鐘之內(nèi)回復(fù)，不然回復(fù)率不達(dá)標(biāo)，會導(dǎo)致活動提報受到影響，長期低于同行水平可能會引發(fā)店鋪被降權(quán)的風(fēng)險。

　　4. 投訴率

　　長時間不回復(fù)，客服說話態(tài)度差，商家語言攻擊等，投訴率高于同行水平會導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

　　二、倉儲需要了解的規(guī)則

　　1. 延遲發(fā)貨&虛假發(fā)貨：常規(guī)發(fā)貨時限為48小時，點(diǎn)擊發(fā)貨后24小時內(nèi)要顯示物流記錄，48小時必須出分撥中心，不然可能會引發(fā)被判虛假發(fā)貨的風(fēng)險。

　　2. 物流：物流公司很重要，當(dāng)你的店鋪訂單量不斷增加，如果物流異常累計(jì)多了，店鋪可能會被降權(quán)，所以選好的物流公司，不是便宜的就是好的。

　　3. 庫存：特別是上活動時，很多賣家都想多賣一點(diǎn)，多賺一點(diǎn)，但一定要根據(jù)自己的供貨能力，寧愿少買一點(diǎn)也不要超設(shè)庫存，導(dǎo)致無法發(fā)貨，身邊出現(xiàn)過很多這樣的例子，得不償失。如果供不上貨，可以設(shè)置預(yù)售。

　　4. 描述：如果商品描述過于夸大，就會導(dǎo)致退貨率提高，所以我們要的是美化商品而不是夸大。

　　三、商品管理的的規(guī)則

　　SKU違規(guī)：發(fā)布商品時我們需要對SKU的內(nèi)容和價格進(jìn)行合理設(shè)置，價格區(qū)間別太大，避免被判定為低價引流，導(dǎo)致商品被下架或者禁售。

　　四、店鋪評分的指標(biāo)

　　如果店鋪各項(xiàng)評分低于同行平均水平可能會導(dǎo)致全店被降權(quán)。店鋪評分主要包含：商品評分、糾紛退款筆數(shù)、介入率、退款率、品質(zhì)退貨率、物流服務(wù)異常率、客服回復(fù)率等。因?yàn)閮?nèi)容較多，這里就不展開闡述了，大家可以根據(jù)這個思路去完善好每個須引起重視的知識點(diǎn)。

　　供應(yīng)鏈選品篇

　　一、因地制宜，選擇供應(yīng)鏈

　　根據(jù)自己的地域優(yōu)勢，尋找身邊的好貨源，選擇大于努力！

　　1. 成本低

　　2. 質(zhì)量好

　　3. 款式新

　　二、切勿瞎選，數(shù)據(jù)化選品

　　大家也許會發(fā)現(xiàn)，拼多多大部分爆款都來自于某些平臺。我們可以通過某巴、某寶、某東、某會等熱賣的產(chǎn)品作為參考，而拼多多里又沒有的商品作為優(yōu)先選擇對象，可以直接拿來，也可以稍作優(yōu)化后使用。經(jīng)驗(yàn)之談，還望勿噴。

　　上新測款篇

　　一、上新階段

　　1. 主圖

　　標(biāo)品需要突出產(chǎn)品性能，非標(biāo)品需要走簡約風(fēng)格

　　2. 標(biāo)題

　　參考推廣工具里的搜索熱搜詞，將搜索熱度高、點(diǎn)擊率高的詞進(jìn)行組裝，加上一些相關(guān)性強(qiáng)的長尾詞。

　　3. 定價格

　　需要看數(shù)據(jù)分析，看哪個價格區(qū)間的銷量好且競爭小，進(jìn)行合理定價，建議采用數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行分析。

　　4. SKU設(shè)置

　　合理的價格區(qū)間，備注里引導(dǎo)顧客購買你的利潤款。

　　5. 詳情頁

　　突出買家痛點(diǎn)，買家秀等要做好。

　　基本的信息設(shè)置好之后，分享鏈接給朋友親戚，或者老客戶，或者用多多進(jìn)寶。破零上評價之后，才進(jìn)行測款。

　　6. 測款階段

　　開搜索推廣，選擇行業(yè)模板，設(shè)置日限額，選擇商品，添加5個大詞，10個長尾詞。如果想快速測款，出價從高往低走。創(chuàng)意圖要放滿四個，放不同圖是為了測出最好點(diǎn)擊的那個圖作為主圖。觀察三天，如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍那么這就是一個潛力爆款?？梢赃M(jìn)行下一步操作了，如果點(diǎn)擊率太低，建議把圖優(yōu)化一下再測。

　　這里和大家分享一下，轉(zhuǎn)化率低我的處理邏輯：需求+信任+值得-顧慮=100%轉(zhuǎn)化，需求是客觀的，但是我們可以創(chuàng)造需求，讓買家提前產(chǎn)生購買欲，信任就是質(zhì)量保證，值得就是性價比，顧慮可以參考競品差評。具體類目根據(jù)自己的方式去延展，這里只提供一個思路。

　　日常推廣篇

　　一、搜索推廣

　　搜索能夠獲取精準(zhǔn)的流量，建議根據(jù)商品特性選擇關(guān)鍵詞，堅(jiān)持投放，從而積累商品的質(zhì)量分，為獲取自然流量打基礎(chǔ)。同時，因?yàn)樗阉骱蛨鼍岸加腥巳憾ㄏ?，但二者的廣告位不相同，瀏覽廣告的消費(fèi)者群體也不完全重合，所以人群定向不能嚴(yán)格復(fù)用，但可以作為參考。

　　二、場景推廣

　　場景推廣建議每一個定向一個計(jì)劃，每個計(jì)劃資源位全開，這樣方便觀察每個定向人群在每個資源位的表現(xiàn)情況，具體出價和溢價細(xì)節(jié)這里就不展開了，有興趣的朋友后期大家可以一起探討下。

　　活動篇

　　拼多多平臺的活動流量非常巨大，一直是幾十萬商家搶奪流量資源的主陣地，所以熟悉活動規(guī)則，了解報名技巧，提升與平臺小二對接的能力可以幫助商家更好地獲得活動資源位，拿到巨大的活動流量曝光，不管是對單品還是對店鋪都有顯著的提升作用，在這里我只介紹【限時秒殺】。

　　首先，講限時秒殺的四個主要作用：

　　1.新品快速累積銷量

　　有了基礎(chǔ)銷量后，我們后續(xù)的爆款打造就簡單多了，一個新品的基礎(chǔ)銷量和評價非常重要，我相信大家都知道。有了基礎(chǔ)銷量才能更好地提升轉(zhuǎn)化率，才能在日常推廣中做好銷量，日銷好了才能報名更多的活動資源位，從而保持銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　2.清理庫存

　　用秒殺來清理庫存是個非常有效的方式。

　　3.測試價格

　　秒殺可用來測試新品價格是否合理。

　　4.長期上限時秒殺賺取利潤

　　有部分產(chǎn)業(yè)帶的商家，成本控制得非常好，在行業(yè)平均成本以下，可以不斷開發(fā)新品不斷上秒殺直接賺取利潤（上活動能賺到錢的其實(shí)很少，所以前提你要是自產(chǎn)自銷的商家）。

　　那么怎么玩好秒殺呢？

　　為什么別的商家賣得那么好，而自己那么差呢？

　　首先我們要知道，秒殺主要考核的是什么。每小時的產(chǎn)值須達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)可能會被提前下架活動。那怎樣保證售馨率達(dá)標(biāo)呢？有一些準(zhǔn)備工作必須要做到：

　　一定要優(yōu)化好秒殺商品的圖片、評價和利益點(diǎn)。評價和圖片不好的話，轉(zhuǎn)化率肯定差，尤其是露出差評，有差評展示出來秒殺效果肯定就差。什么叫利益點(diǎn)？通俗來講就是買家痛點(diǎn)，要告訴顧客秒殺的商品是最低價格了，再也買不到這么實(shí)惠的商品了。所以利益點(diǎn)一定要非常直觀明朗的表現(xiàn)出來，不要表達(dá)得那么含蓄。做一個降價曲線圖，在詳情頁上面和輪播圖第二張展示，明確告訴顧客平時的價格、秒殺的價格、秒殺過后恢復(fù)的價格三個信息要點(diǎn)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運(yùn)營怎么做、比較好的拼多多代運(yùn)營公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。